Stratégie Luxe / Premium / Affordable
Identité et nouveaux territoires du luxe

 

Valeur sûre et performante, le luxe s'impose dans tous les univers de consommation. Le positionnement luxe peut être créateur de valeur pour l'entreprise ou la marque pour peu qu'elle en maîtrise les codes et les leviers émotionnels. Inséparable de l'époque dans laquelle il s'épanouit, il possède néanmoins des constantes, et obéit à des règles. Hors du « commun », il requiert un langage autre que celui qui est usuel et quotidien.

Ce séminaire propose une immersion dans l'univers du luxe sous des angles complémentaires : historique, économique, marketing, communication. Il fait aussi une large part aux problématiques et enjeux à venir : internationalisation, stratégies de diversification...

Au programme

Qu'est-ce que le luxe ?

  • Les valeurs et les codes du luxe
  • La distinction luxe vs haut de gamme
  • La nouvelle donne liée aux réalités des marchés

 La rhétorique des marques de luxe : valeur immatérielle et récit de marque

  • La mise à distance et la construction du désir
  • Le récit de marque entre distance et appropriation
  • Conserver son aura lors de la vente : le rôle du service


Business models et stratégies

  • Acteurs et marchés
  • Les dimensions stratégiques de l'industrie du luxe
  • Les facteurs clés de succès dans le luxe
  • Les modèles d'affaires dans la mode et au-delà

 
Les nouvelles formes et nouveaux territoires du luxe

  • L'exclusif et le « me power »
  • Luxe et simplicité ?
  • Le pouvoir des amateurs : luxe « qualitatif »
  • Luxe et éthique
Avec

Jean-Michel BERTRAND
Consultant, professeur - ENSAD, professeur associé - IFM

Franck DELPAL
Professeur et chef de projet - IFM

Pascal GAUTRAND
Fondateur, designer et consultant - Made in Town

Public concerné

Directeurs généraux, directeurs et responsables marketing, directeurs et responsables communication, directeurs et responsables commerciaux

Lieu

Institut Français de la Mode
36, quai d'Austerlitz
75013 Paris

Durée
3 jours
Prix
2 600 € HT
bandeau

36, Quai d'Austerlitz - 75013 Paris - France — T. +33 (0)1 70 38 89 89 — F. + 33 (0)1 70 38 89 00 — ifm@ifm-paris.com — Plan d'accès
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