Stratégie / Marques / Produits
Stratégie de développement d'une marque de mode
MARDI 19 & MERCREDI 20 DECEMBRE 2017

Définir le positionnement et la cible de la marque, maîtriser le cadrage d'un plan de collection, optimiser la marge produit, assurer un développement commercial wholesale avec des clients "référents", calculer un open to buy et optimiser la gestion des stocks retail, bâtir une communication efficace... 10 best practices pour mettre en place une stratégie de développement gagnante sur le court et le long terme en combinant image et chiffre d'affaires.

Au programme

Identifier les valeurs fortes de l’ADN et positionner la marque

  • Méthode et outils sur l’ADN de marque
  • Positionnement dans l’univers concurrentiel et définition de la cible client


Organiser les équipes en 2 pôles : Style/Développement et Merchandising

  • Les différents types d’organisation et leurs fonctions
  • Les fonctions Collection Merchandising/Marketing et Retail Merchandising


Cadrer le plan de collection et son développement

  • Les données quantitatives à analyser et la base de données produit
  • Les données qualitatives de retour de marché retail et wholesale, les benchmarks concurrentiels
  • La méthodologie de cadrage de plan de collection et son support de restitution


Optimiser sa marge produit

  • Les coûts de développement et l’editing de la collection : efficacité industrielle et commerciale
  • Les prix psychologiques en euros et en devises et la pratique des marges compensées


Imposer un cœur de collection avec un training produit efficace

  • Le but d’un cœur de collection, sa taille et son contenu
  • Les outils d’un training produit wholesale et retail


Recruter des clients wholesale « opinion leaders »

  • Les enjeux d’un réseau wholesale aujourd’hui : forces et faiblesses
  • La conquête des « key accounts » et de « partners » dans le monde
  • Le rôle des agents et leurs coûts


Centraliser les achats

  • Le calcul de l’open to buy avec le cas particulier des permanents et des outlets
  • Le calcul des forecast de ventes avec contrôle des quantités de mise en place retail


Piloter les assortiments magasins et leur réassort automatique

  • Les méthodes de « clusterisation » d’un réseau retail international et la définition des plans d’assortiments
  • Le paramétrage des quantités dans l’outil de réassort et le contrôle des couvertures de stock


Améliorer les écoulements

  • La politique de fidélisation : CRM et clienteling
  • La pratique des opérations commerciales et leurs cibles


Communiquer de façon innovante

  • Les outils de communication : plan media, RP, réseaux sociaux et e-commerce, nouveaux concepts boutique
  • Conserver les codes historiques de la marque ou opter pour une communication de rupture
Avec

Christelle CAGI NICOLAU
Consultante collection merchandising et achats

Public concerné

Designers/DG, créateurs de marques, directeurs généraux, directeurs et responsables marketing, directeurs et responsables de collection, chefs de produit, directeurs et responsables merchandising, merchandisers, directeurs achats et acheteurs

Lieu

Institut Français de la Mode
36, quai d'Austerlitz
75013 Paris

Durée
2 jours
Prix
1 800 € HT
bandeau

36, Quai d'Austerlitz - 75013 Paris - France — T. +33 (0)1 70 38 89 89 — F. + 33 (0)1 70 38 89 00 — ifm@ifm-paris.com — Plan d'accès

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