Stratégie / Marques / Produits
Stratégie de développement d'une marque de mode
MARDI 19 & MERCREDI 20 DÉCEMBRE 2017

Dans un contexte de mutation où la marque est passée de l’ère de la transaction à l’ère de la relation, cette formation parcourt 7 best practices pour mettre en place une stratégie de développement omnicanale qui combine image et développement du chiffre d'affaires.

Au programme

Identifier les valeurs fortes de l’ADN et définir son positionnement

  • Méthode et outils sur l’ADN de marque
  • Positionnement dans l’univers concurrentiel et définition de la cible client


Réorganiser les équipes produit et cadrer la collection

  • Les différents types d’organisation et leurs fonctions
  • Les fonctions merchandising actuelles
  • Les données quantitatives et qualitatives à analyser
  • La stratégie produit et la définition des objectifs
  • La méthodologie de cadrage du plan de collection


Optimiser sa marge produit et son image

  • Les coûts de développement et l’editing de la collection
  • La pratique des marges compensées
  • Un cœur de collection avec un training produit efficace


Recruter des clients wholesale

  • Les enjeux d’un réseau wholesale aujourd’hui
  • La conquête des « key accounts » et de « partners » dans le monde
  • Le rôle des agents et leurs coûts


Centraliser les achats et piloter les assortiments sur tous les canaux de distribution

  • Le calcul de l’open to buy  
  • Les méthodes de prévisions des ventes
  • La clusterisation et les assortiments
  • La mise en place de réassort automatique


Améliorer les écoulements

  • La justification du prix de vente
  • La fidélisation de la clientèle : CRM et clienteling
  • Cross canal, les interactions entre le réseau physique et digital


Communiquer de façon innovante

  • Développer le sentiment communautaire
  • Faire le buzz, pop-up stores, collections capsule…


Etude de cas et debrief en présence de la marque

Avec

Christelle CAGI NICOLAU
Consultante en stratégie de développement et gestion de l’offre

Public concerné

Designers/DG, créateurs de marques, directeurs généraux, directeurs et responsables marketing, directeurs et responsables de collection, chefs de produit, directeurs et responsables merchandising, merchandisers, directeurs achats et acheteurs

Lieu

Institut Français de la Mode
36, quai d'Austerlitz
75013 Paris

Durée
2 jours
Prix
1 800 € HT
bandeau

36, Quai d'Austerlitz - 75013 Paris - France — T. +33 (0)1 70 38 89 89 — F. + 33 (0)1 70 38 89 00 — ifm@ifm-paris.com — Plan d'accès

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